以亚洲人群为研究基础 滋乐奶粉聚焦“吸收消化”细分领域

2019-08-05

观点前言

2019年7月25-27日,第19届CBME中国孕婴童展在上海世博馆隆重举行。滋乐作为备受消费者喜爱的婴幼儿奶粉品牌,也受邀出席了本次展会。中国婴童网记者也特意来到滋乐展馆,先后对乐天董事长赵京秀与滋乐中国区总代理总经理黄明做了现场采访。

  中国婴童网:您好,非常高兴采访到您。作为滋乐品牌方,在您看来,滋乐产品在中国的市场定位是怎样的?

  赵京秀:说到滋乐,就要先提到乐天帕斯特。乐天帕斯特一直是韩国乳制品市场的领跑者,拥有自己的纯净牧场 - -江原道牧场,为旗下产品提供新鲜的奶源。同时拥有完善的食品研究所,多年来致力于亚洲婴幼儿及成人的营养需求研究。为工厂提供了强大的配方技术支持。

  而WithMom滋乐作为乐天帕斯特工厂的核心产品,配方的方向是致力于改善亚洲人群宝宝肠胃的产品,同时在韩国是畅销多年高端贵族奶粉,陪伴了无数的婴幼儿的成长,在中国市场,我们会延续在滋乐韩国市场的市场定位,会不遗余力的使滋乐成长成为深受喜爱的高端贵族奶粉。

  中国婴童网:滋乐进入中国市场后,您对中国市场的期望?接下来的规划和目标又是什么?

  赵京秀:滋乐作为韩国婴幼儿奶粉领域的先行者,我们一直对海外各地的市场感兴趣。 众所周知,中国是目前婴儿食品行业发展最具潜力的国家,我们希望分享和传播我们的理想以及学习和体验新的市场。 例如,过去5年中国婴儿食品在线上销售渠道的市场渗透率急剧增长,这是我们将密切关注的题目。

  中国市场具有着无限的潜力和可能,作为同为亚洲人群的邻国,滋乐产品有着非常明显的优势,是专为亚种人群研发的产品,因此在中国市场有着先天的优势,同时滋乐也是我们在中国最重要的事业之一,我们相信在未来,滋乐能够快速的成长为中国进口奶粉中的佼佼者,我们会为此进行更多的推动活动和支持。


 

  中国婴童网:黄总,您好!2019年,滋乐通过新政已经一年,滋乐目前状况如何?

  黄明:您好,首先感谢您对滋乐的关注!滋乐一直以来就秉承着“吸收消化是一切营养基础”理念来进行产品的配方,2018年新政过后,18年下半年到19年上半年滋乐经过一年的时间对中国市场进行了渠道的布局,基本已经覆盖了中国进口奶粉销量的主产区,同时在2019年上半年启动了“千店百听”计划,基本实现了月销100听的首批300家重点门店,上半年顺利完成了预期销售目标,随着后续市场的跟进,随着重点1000家门店的逐步实现,滋乐将会取得进一步的快速增量!

  中国婴童网:这次参加CBME展,滋乐带来哪些明星产品参展?相比于同类竞品有何特色?

  黄明:这次我们带来了——滋乐儿童配方奶粉,是滋乐在本次上海CBME展会上首发的新品。7月23日已在韩国生产完毕,将在8月份到达中国市场。

  滋乐儿童奶粉延续了滋乐婴配粉的肠道调理方向,秉承“吸收消化是一切营养基础”理念,采用韩国产生牛乳作为主要原料,添加OPO,BB-12,DHA、ARA、胆碱、FOS、GOS等;同时加强钙铁锌,采用MSD工艺制造,不添加白砂糖,相较目前市场中的儿童奶粉来说,是具有较大优势的产品,有着同类产品中无法比拟的易溶解、好吸收的特性,并在配方的全面性上有着显著的优势。

  同时,滋乐配方羊奶粉也是深受大家的期待产品,纯羊奶粉、高达80毫克/100克的乳铁蛋白含量,BB-12以及益生元组合也延续了滋乐肠道调理的基因,受到了很多客户的关注,并在展会上提前预定了代理区域。

  滋乐始终坚持选择更优质的原料,坚持选择更科学的配方,坚持选择更先进的理念。我们正以稳健有力的步伐,一步一个脚印成为乳制品行业实干者,聚焦大单品、全国化布局,全面构建了我们品牌的优势,以有科技含量的营养产品为人们健康服务。

  中国婴童网:当前,滋乐在市场的表现如何?接下来,滋乐在渠道推广和品牌宣传方面又有什么规划?

  黄明:滋乐牛奶婴配粉自去年6月上市销售以来,在中国进行了快速的市场布局,目前在中国80%的省份建立了销售体系,同时在京东、天猫等电商平台专营店进行了布局,滋乐奶粉的肠道调理基因已经深入人心,不仅解决了困扰妈妈的问题,同时也帮助了母婴店,为门店销售增加了新的亮点和增长点,滋乐的销售量也基本恢复到了注册制前的销售最高水平。

  7月份滋乐开始重启韩国工厂鉴证之旅,首批来自河南、安徽的销售门店已经在本次展会前参与了活动,走进帕斯特工厂,走进韩国超市,深度了解滋乐产品,增强了销售信心和热情。同时很快也会在小红书,抖音,直播等渠道与大家见面,共同打造滋乐多渠道的推广和宣传。

  中国婴童网:母婴产业已开始逐渐成熟,未来一定是少数品牌占有绝大多数市场份额,您怎么看奶粉的未来市场格局?

  黄明:产业发展到一定程度,少数品牌的集中化是必然趋势。同时,母婴行业又有着自身的特殊性:一是消费者的续存期是比较短的,基本2-3年一个周期,需要奶粉企业持续的做好所有功课,内外兼修,才能保持稳定的增长。二是具有针对性、专业性的好产品一定是有市场需求的。

  滋乐一直是以产品为中心,以亚洲人群为研究基础,做“适合亚洲宝宝”的“改善吸收消化”倾向的好奶粉。同时,滋乐还有着世界500强为后盾的科研和品牌生产企业,坚持和各级渠道商联动共赢。我坚信,滋乐未来一定能在“吸收消化”这个倾向领域做大做强!


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